Mr.L的商業模式手札
討論國內外的商業模式案例、新奇產品與商業模式心得交流討論!歡迎大家來逛逛~
2019年3月5日
帥啦,一分鐘買台特斯拉TESLA!網路賣車創新思維
老實說!雖然文章標題是"一分鐘買特斯拉!"
也的確有車主沒有到就直接網路訂購(*特斯拉在2018年,78%的Model 3訂單都來自網路)
單從行銷的角度看,這是一個很成功的行銷方式,因為吸引了全球對於特斯拉有興趣(以及沒有興趣)的人的目光。
"一分鐘買特斯拉!"的行銷概念,我想可以先從一個"甚麼會不可能發生"的思考點開始。
2016年5月27日
機會 V.S. 困境!
機會有時不是機會,是一個更大的困境!
為了要迫使某人達成你想要的情勢、目的,可以給予對方很多賺錢的機會(或是介紹其他對方有興趣的好處),讓對方應接不暇,迫使他考慮到我方的存在感以及增加對我方的需要性。這時,就能夠以更好的條件來重新談判,為自己增加贏面!
【延伸閱讀】
2016年5月24日
2013年1月29日
阿原肥皂,堅持創造獨特價值~
2013年1月21日
不景氣下的新商機~「租賃/付費試用」時代來臨!
全球經濟不景氣,各行各業都苦哈哈,消費者口袋錢錢越來越少。
但是未來的商機就興起在這大家都消費緊縮的時代了....「租賃/付費試用」應運而生。
想像一下,如果看到一台新的平板電腦,可以讓你以原價10分之一的價格就能租來用用,滿足自己想嘗鮮的慾望,那該有多好^^
當然,對於廠商而言,讓消費者只是在店頭看看,倒不如直接讓消費者付費租用,用得好的話,還可以直接做折價購買,更能達到「體驗行銷」的效果。可以先收小錢同時做行銷,後面成交機率又可提高,遠比花大錢做廣告或是只是擺在店頭放著耗損,來得更有效益。你說是嗎?
但是未來的商機就興起在這大家都消費緊縮的時代了....「租賃/付費試用」應運而生。
想像一下,如果看到一台新的平板電腦,可以讓你以原價10分之一的價格就能租來用用,滿足自己想嘗鮮的慾望,那該有多好^^
當然,對於廠商而言,讓消費者只是在店頭看看,倒不如直接讓消費者付費租用,用得好的話,還可以直接做折價購買,更能達到「體驗行銷」的效果。可以先收小錢同時做行銷,後面成交機率又可提高,遠比花大錢做廣告或是只是擺在店頭放著耗損,來得更有效益。你說是嗎?
2012年10月31日
星巴克的新服務:二代隨行卡記名服務
星巴克推出隨行卡的記名服務,號稱完成線上記名服務申請的顧客,可"有機會",聽清楚是"有機會"獲得耶誕派對邀請函。
至於到底為什麼顧客要上線花時間去申請呢?
因為星巴克告訴我們,可以有以下服務:
- 消費紀錄查詢
- 卡片掛失補發
- 專屬回饋訊息告知
我的老天爺呀~這算是甚麼特殊的服務項目呀?
卡片掛失補發還算說得過去,第一和第三項的服務,顧客真的有必要去知道之前我喝過甚麼或是買過甚麼嗎?或是有必要再多收到你寄來的產品消費告知訊息嗎?(還沒申請之前,阿不是幾乎每天都會收到= = )
這樣子的行銷活動,或許星巴克本身覺得很有料,但我相信對於消費者,至少多個買一送一,或是買大送小等等的優惠,還遠比上訴三項來得比較實際。
這個活動的行銷成效,我覺得是沒甚麼太大的效果,大家可以拭目以待!
以下是收到的信件內容:
2011年8月23日
Facebook行銷致勝的6個日常好習慣(下)
5. 張貼新鮮內容
內容要能觸及最多的群眾,就要確保它們具有教育性和娛樂性,並且能授權粉絲,才能激起他們的興趣並促使他們不斷回來;另外盡可能在越多不同地方張貼內容,才能被越多的潛在客戶看到,因此Facebook雖然效果很好,也別忘了將觸角延伸至Google+、YouTube、LinkedIn、Twitter、和部落格等。還有也可以注意其他人都發佈些什麼內容,如果其中有對粉絲來說實用的資訊,就拿來轉發在自己的粉絲頁面上吧,這也是一種不用自己創造內容,卻仍能給粉絲帶來價值的方法。
而為了能持續不斷地發佈內容,最好能創造一份編輯計畫,以下就是幾個簡單步驟:
#打造一個6個月的數位行事曆
可以用word檔或是運用網路資源,例如這個數位行事曆網站。
#決定創造內容的頻率和形式
內容可以是部落格發佈、影片、文章、報告、或podcasts(播客)等,運用各種不同形式以更廣泛吸引理想客戶。
#腦力激盪與品牌或利基市場相關的內容點子
好好想想自己的客戶對什麼最有興趣,也可以看看競爭者的內容以尋找靈感。
#創造一個內容行事曆
選擇發佈內容的特定日期、主題、和發布形式。
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